頂尖業務之所以頂尖,就是因為他看的眼光的高,用的策略深並且靈活善用周邊資源
反映在我們八大行業中,以下列舉6點也非常適用。
1. 富裕階層的客戶,單件成交金額高
任何業務都希望能接洽到「新客戶」,一樣在做相同的工作,總是希望工作得更有效率。
簡單來說,遇到富裕階層的客戶,就像遇到給小費阿莎力的大哥,出手就是比一般人來的大方。
就像他們願意投資比一般商品更高價的商品一樣。
2. 無須對眾多客戶提供售後服務
要知道 (成交之後) 總要確認商品運用裝況,這叫「售後服務」,但這往往需要花費許多時間。
換句話說,今天服務的是高級客戶,你只需要把當下氣氛做得盡善盡美,招待滿分;那麼下次的再次光臨,絕不是問題。
3. 與客戶之間不易產生糾紛
我們對有錢人總有些刻板印象,「架子很大」、「自以為了不起」、「難以親近,取悅」等等…
殊不知,真正有身分地位的人,是態度謙虛,語調溫和;甚至,極其在意周遭對自己的評價。
但要是真有客訴類似事件發生,就要檢討是否自己服務方面的態度,有待加強了。
4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶
我們都很清楚,有錢人絕對是跟有錢在一起。
金字塔頂端階級的人,更重視「橫向聯繫」,一旦自己認為好的東西,絕對會介紹給身邊相同地位象徵的夥伴同輩。你手上要是有一位金字塔客戶,那過不久,你將會有源源不斷的有錢客戶。
5. 在客戶身上學到的東西會成為自己的資產
這些金字塔頂端的人,幾乎都是各行各業的專家及佼佼者;對我們來說,是非常好的學習對象。
除了像有些大老闆會分享過去打拼事業的人生智慧外,他們也會在不經意中說出在外行無法得知的「第一手消息」;所以當他們話夾子一打開,你除了賺到錢之外,還賺到人生不一樣的經驗。
6. 建立自己對工作的自信
任何職場工作都一樣,當今天規模越來越大,客戶越來越多,你越要把自己準備好。
你今天面對的是大老闆的角色,說話談吐也要順應他的氛圍,自然而然的變成當下的狀態。
一個頂尖的業務,或是公關小姐,是能夠隨時順應客戶做出應變;而這靠的就是過去的經驗累積,還有事前的準備,才能展現出的「自信」。
部落格文章為【Star shine PR專業經紀團隊】原創作品
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